تبلیغات
قرن 21 - قدرت تلقین در فروش
قرن 21
صفحه نخست       پست الکترونیک          تماس با ما              ATOM            طراح قالب
گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من
درباره وبلاگ



مدیر وبلاگ :میهن بلاگ 99
نویسندگان
حدود یک ماه پیش و در سال ۲۰۱۵ جهت ان تریسی کتاب نو ی نوشته است که نامش «فروش خوب » است. اما او تا به حال چندین کتاب کاربر دی جهت فروشندگان نوشته است، ولی این کتاب بسیار زیاد بیشتر شبیه دستورالعمل است و نکات فرد دی زیادی برای فروشندگان بازاریابان دارد. این کتاب هنوز به فارسی انتشار نشده است و به همین بهانه بخشی از مطالب کتاب به تمام افرادی که کارشان با فروش رابطه دارد تگذشته می‌شود.


فروشگاه ساز

فروشگاه ساز

مردم به شدت از عناصر محیط اطرافشان تاثیر میپذیرند. این عناصر هیچجا به اندازه فرایند فروش با اهمیت نیستند. با تعیین دقیق آن دسته از عناصر تلقین که در کنترل شما است پس با بهکارگیری متناسب آنها در گفتگوهای فروش، اثری دائمیتر و مثبتتر بر رفتار خرید مشتری اقطعا لی میگذارید.
کارهایی وجود دارد که انجامشان میتواند اثری ناخودآگاه، تلقینی قوی بر رفتار مشتری اقطعا لی داشته باشند. به یاد داشته باشید که « تمام چیز مهم است!» هر کاری که در گفتگوی فروش انجام میدهید یا مفید است یا مضر. هر عمل یا حرف شما در مشتری یا شما را به فروش نزدیکتر می نماید یا از آن دور می نماید . همهچیز با اهمیت است.
ارزش شخصیت

نخستین علت تلقین، فرد شما و نوع رابطهتان با مشتری است. وقتی مثبت، گرم و دوست ها ه هستید رفتاری شاد دارید، تاثیر مثبتی بر مشتری میگذارید؛ درنتیجه بیشتر مشتاق شنیدن سخنان شما است راحتتر متقاعد می شود .
عمق باور شما به خوب ی محصول، خدمت یا مجموعه تان هم تاثیر تلقینی قوی مثبتی دارد. زمان ی اعتقاد به بهتر ی محصول را با اشتیاق واضح برای کمک به بازبینی زندگی یا کار مشتری ترکیب میکنید، مشتری ناخودآگاه به شدت تحت تاثیر قرار میگیرد و متقاعد می شود .
ارزش صدا

واضح سخن گفتن تاثیر تلقینی خیلی قدرتمندی دارد. افرادی که بلند حرف میزنند و جهت گفتن واژگان انتهایی هر عبارت تُن صدایشان را بالا میبرند، اثرگذاری نسبت به افرادی دارند که تن صدایشان پایین است.
وقتی با شفافیت اعتمادبهنفس سخن میگویید، ارزش محصول یا خدمتتان بیشتر می شود و از محصول فردی که آن را با ولوم آهسته معرفی می نماید ، ارزشمند تر بهنظر میرسد. طرز بیان نحوه سخن گفتن شما بایستی محکم و واضح باشد.
ارزش ظاهر

تاثیر ظاهر شما بر مشتری زیاد مهم است. ۹۵ درصد تاثیر اولیه شما بر مشتری مربوط به لباس هایتان است. آدم ها عمیقا دیداری هستند . متخصصین معتقد هستند که قضاوت اولیه در مورد شما در چهار ثانیه اول نخستین ملاقات صورت میگیرد.
زمان ملاقات با مشتری ظاهری جالب داشته باشید خوب بپوشید. لازم نیست خوشهیکل یا بسیار زیاد قشنگ باشید. فروشندگان با ظاهر معمولی از فروشندگان زیبا و جذاب موفق ترند، زیرا گروه دوم حواس مشتری را پرت میکنند.
جهت موفق یت لباس بپوشید

شما باید «برای خوب یت بپوشید.» باید بهترین ظاهر ممکن را داشته باشید. باید و ارایش مناسب جذابی داشته باشید. فرد خوب ی به نظر آیید که جهت مجموعه خوب ی کار می نماید محصول خوب ی را میفروشد. حتی افراد بد بیتوجه به تناسب اندام، رفیق دارند با افرادی معلت ه کنند که از این معین ات برخوردارند.
ی فروشنده جوانی بودم، بد میپوشیدم و ارزش تاثیر ظاهر بر مشتریان را نمیدانستم. روز فروشنده ابیشتر شدن مرا کناری کشید و پرسید مایلم چند نکته در مورد ظاهرم به من بگوید. خوشبختانه من اصلا مغرور نبودم. به او گفتم شادمان میشوم برای موفق یت بیشتر پیشنهاد اتی بدهد.
او کنارم نشست توضیح اتی در مورد لباس کاری مناسب داد. آموزش او را تا امروز به یاد دارم. از آن به بعد سعی کردم پیراهن و شلوار همموزیک بپوشم، کفشهایم را واکس بزنم مناسبتر زیبا تری بپوشم. بلافاصله فهمیدم مردم احترام زیادتری به من میگذارند، با دقت بیشتری به حرفهایم گوش میدهند بیشتر خرید میکنند. این نصایح چشـم انم را بر حقیقت باز کرد.
اثرگذاری اولیه

افراد در چهار ثانیه نخستین تاثیر را از شما میپذیرند و پس مجموعه تاثیراتی که از شما گرفتهاند را در مدت ۳۰ ثانیه جمعبندی میکنند. بعد از آن وارد وهله ای میشوند که روانشناسان آن را «تمایل به تایید» مینامند.
آنها دنبال دلایلی هستند تا تاثیر اولیهای که از شما گرفتهاند را توجیه کنند. چنانچه ظاهرتان در ۳۰ ثانیه اول اثری خوب ی بر مشتری نگذارد، مخالف جریان آب شنا میکنید می بایست برای جلب توجه احترام مشتری سخت تلاش بکنید .
این مساله وقت رابطه با افراد خوب برجستهتر است، زیرا از افراد دیگر منتقدتر هستند و شما را دقیقتر قضاوت میکنند.
محصولتان را به بهترین شکل معرفی بکنید

چهارمین عنصر تلقین، محصول است. محصولتان را به بهترین وجه معرفی بکنید . تمام مطالب فروش باید تمیز، مرتب و دیدنی باشد. مشتری فکر می نماید که کیفیت مطالب فروش نتیجه مستقیم کیفیت محصول است. باید آنها را درجه نشان دهید.

آژانسهای املاک بازاری فوقالعاده برای افرادی به شمار میآیند که در «چیدمان منزل» خبره هستند . کارشناس وارد خانهای می شود که برای فروش گذاشته شده و توصیه میدهد مبلمان یا چیدمان را عوض کنند، فرشها رویه کابینتها را عوض کنند خانه را مرتب کنند تا قشنگ تر و جذابتر به نظر آید. این تاثیر دیداری، اثر فوقالعادهای بر جذابیت خانه، قیمتی که خریدار میپردازد و سرعت فروش آن میگذارد.
بر طبق اصل قدرت تلقین، هرچیزی که مشتری میبیند، میشنود یا حس می نماید بر تصمیم خرید او یا نخریدن تاثیر میگذارد. تمام چیز با اهمیت است.



نوع مطلب :
برچسب ها :
لینک های مرتبط :
          
یکشنبه 11 بهمن 1394
چهارشنبه 30 مرداد 1398 12:35 ق.ظ
frequently career [url=http://www.christianlouboutinoutletus.us/]where to
buy non-prescription viagra walgreens[/url] item dirt
briefly inspector how much is generic viagra at walmart previously preparation
چهارشنبه 30 مرداد 1398 12:18 ق.ظ
nearly show [url=http://christianlouboutinoutletus.us/]generic viagra walgreens[/url] effectively champion
yeah tower over the counter viagra walgreens both gap
سه شنبه 29 مرداد 1398 11:42 ب.ظ
should you eat after taking sildenafil http://viagenupi.com/ cheap viagra usa.
taking half a 50 mg sildenafil.
سه شنبه 29 مرداد 1398 11:27 ب.ظ
item sample [url=http://christianlouboutinoutletus.us]otc viagra walgreens[/url] again still
totally holiday viagra walmart pharmacy price too charge
سه شنبه 29 مرداد 1398 11:22 ب.ظ
how much is viagra at walmart without insurance http://viagenupi.com/ cheap generic viagra.
where can i buy sildenafil in brampton.
سه شنبه 29 مرداد 1398 11:01 ب.ظ
what do they do if you take too much sildenafil [url=http://viagenupi.com/]buy viagra online[/url] cost of viagra online.
سه شنبه 29 مرداد 1398 10:52 ب.ظ
red sildenafil yorumları [url=http://www.viagrapid.com/]order viagra online overnight delivery[/url] bodybuilding with sildenafil
سه شنبه 29 مرداد 1398 10:48 ب.ظ
can you put sildenafil in your suitcase best place to order
viagra online how long will it take for sildenafil to
take effect
سه شنبه 29 مرداد 1398 10:37 ب.ظ
sildenafil at chemist warehouse cheap viagra usa
robber fed sildenafil for 3 days.
سه شنبه 29 مرداد 1398 10:11 ب.ظ
across community [url=http://christianlouboutinoutletus.us]viagra walgreens price[/url] widely screen
fresh search cost of viagra at walmart constantly bend
سه شنبه 29 مرداد 1398 10:10 ب.ظ
how to get sildenafil nhs http://viagenupi.com/ discount
viagra. viagra over the phone.
سه شنبه 29 مرداد 1398 08:40 ب.ظ
how long before you feel the effects of sildenafil www.viagrapid.com how to prepare
sildenafil from fruits
سه شنبه 29 مرداد 1398 07:51 ب.ظ
wirkung viagra bei frauen Http://Viagenupi.Com red
face when taking sildenafil.
سه شنبه 29 مرداد 1398 07:27 ب.ظ
natural ways to replace sildenafil http://triviagra.com/ buy brand
sildenafil online australia generic viagra sildenafil citrate benefits of generic sildenafil
سه شنبه 29 مرداد 1398 07:08 ب.ظ
a custom dissertation http://dissertationwritingxwgb.com/ - dissertation papers uk online custom dissertation writing <a href="http://dissertationwritingxwgb.com/#">writing a dissertation</a> uk dissertation service http://dissertationwritingxwgb.com/
سه شنبه 29 مرداد 1398 06:57 ب.ظ
greatly confidence [url=http://christianlouboutinoutletus.us/]generic viagra walmart[/url] smooth dance
roughly fee cost of viagra at walmart fresh writing
سه شنبه 29 مرداد 1398 03:48 ب.ظ
fluoxetine 20 mg side effects http://prozacfluoxetinesq.com/ - fluoxetine 10mg prozac dosage <a href="http://prozacfluoxetinesq.com/#">fluoxetine anxiety</a> fluoxetine hcl 20 mg http://prozacfluoxetinesq.com/
سه شنبه 29 مرداد 1398 01:16 ب.ظ
nowhere drawer [url=http://christianlouboutinoutletus.us/]viagra
generic at walmart[/url] slow profit
extremely net cost of generic viagra at walmart similarly hall
سه شنبه 29 مرداد 1398 12:28 ب.ظ
rarely respect [url=http://christianlouboutinoutletus.us/]over the counter viagra walmart[/url] necessarily ear
fully weakness generic viagra walmart cost nearby formal
سه شنبه 29 مرداد 1398 11:57 ق.ظ
mostly whole [url=http://christianlouboutinoutletus.us/]otc ed walmart[/url] everywhere failure
please warning men's viagra generic walmart exactly address
سه شنبه 29 مرداد 1398 11:46 ق.ظ
warfarin and vitamin k http://warfarincoumadinsg.com/ - heparin vs warfarin inr warfarin <a href="http://warfarincoumadinsg.com/#">coumadin diet</a> warfarin side effects http://warfarincoumadinsg.com/
سه شنبه 29 مرداد 1398 11:00 ق.ظ
how much is sildenafil on prescription in the uk viagra 100mg http://viacheapusa.com/ viagra sale canada what is the
expiration date for sildenafil
سه شنبه 29 مرداد 1398 10:26 ق.ظ
want to buy sildenafil viagra pills http://viacheapusa.com/ viagra 75mg online use sildenafil to last longer
سه شنبه 29 مرداد 1398 09:58 ق.ظ
clean stand [url=http://christianlouboutinoutletus.us/]viagra
generic at walmart[/url] thin smile
occasionally joke viagra cvs price similarly request
سه شنبه 29 مرداد 1398 09:54 ق.ظ
normally bike [url=http://christianlouboutinoutletus.us/]viagra generic at walmart[/url] somewhat experience
literally consist generic viagra at walmart since college
سه شنبه 29 مرداد 1398 08:50 ق.ظ
buying sildenafil in indonesia [url=http://viacheapusa.com/]viacheapusa.com[/url] jamie reidy hard sell the evolution of
a sildenafil salesman pdf
سه شنبه 29 مرداد 1398 08:23 ق.ظ
alternative for sildenafil in the philippines best prices for viagra 100mg canada http://viacheapusa.com/ Viagra Usa sildenafil and
prostatectomy
سه شنبه 29 مرداد 1398 08:12 ق.ظ
georgetown insurance sildenafil [url=http://viacheapusa.com/]viagra for sale[/url] sildenafil at the
age of 22
سه شنبه 29 مرداد 1398 07:19 ق.ظ
icariin and sildenafil viagra generic cheap http://viacheapusa.com/ viacheapusa.com herbal sildenafil tablets in mumbai
سه شنبه 29 مرداد 1398 07:17 ق.ظ
how soon do you take sildenafil viagra pills best place to
buy sildenafil australia
 
لبخندناراحتچشمک
نیشخندبغلسوال
قلبخجالتزبان
ماچتعجبعصبانی
عینکشیطانگریه
خندهقهقههخداحافظ
سبزقهرهورا
دستگلتفکر


نمایش نظرات 1 تا 30



آمار وبلاگ
  • کل بازدید :
  • بازدید امروز :
  • بازدید دیروز :
  • بازدید این ماه :
  • بازدید ماه قبل :
  • تعداد نویسندگان :
  • تعداد کل پست ها :
  • آخرین بازدید :
  • آخرین بروز رسانی :
امکانات جانبی