قرن 21
صفحه نخست       پست الکترونیک          تماس با ما              ATOM            طراح قالب
گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من
درباره وبلاگ



مدیر وبلاگ :میهن بلاگ 99
نویسندگان
حدود یک ماه پیش و در سال ۲۰۱۵ جهت ان تریسی کتاب نو ی نوشته است که نامش «فروش خوب » است. اما او تا به حال چندین کتاب کاربر دی جهت فروشندگان نوشته است، ولی این کتاب بسیار زیاد بیشتر شبیه دستورالعمل است و نکات فرد دی زیادی برای فروشندگان بازاریابان دارد. این کتاب هنوز به فارسی انتشار نشده است و به همین بهانه بخشی از مطالب کتاب به تمام افرادی که کارشان با فروش رابطه دارد تگذشته می‌شود.


فروشگاه ساز

فروشگاه ساز

مردم به شدت از عناصر محیط اطرافشان تاثیر میپذیرند. این عناصر هیچجا به اندازه فرایند فروش با اهمیت نیستند. با تعیین دقیق آن دسته از عناصر تلقین که در کنترل شما است پس با بهکارگیری متناسب آنها در گفتگوهای فروش، اثری دائمیتر و مثبتتر بر رفتار خرید مشتری اقطعا لی میگذارید.
کارهایی وجود دارد که انجامشان میتواند اثری ناخودآگاه، تلقینی قوی بر رفتار مشتری اقطعا لی داشته باشند. به یاد داشته باشید که « تمام چیز مهم است!» هر کاری که در گفتگوی فروش انجام میدهید یا مفید است یا مضر. هر عمل یا حرف شما در مشتری یا شما را به فروش نزدیکتر می نماید یا از آن دور می نماید . همهچیز با اهمیت است.
ارزش شخصیت

نخستین علت تلقین، فرد شما و نوع رابطهتان با مشتری است. وقتی مثبت، گرم و دوست ها ه هستید رفتاری شاد دارید، تاثیر مثبتی بر مشتری میگذارید؛ درنتیجه بیشتر مشتاق شنیدن سخنان شما است راحتتر متقاعد می شود .
عمق باور شما به خوب ی محصول، خدمت یا مجموعه تان هم تاثیر تلقینی قوی مثبتی دارد. زمان ی اعتقاد به بهتر ی محصول را با اشتیاق واضح برای کمک به بازبینی زندگی یا کار مشتری ترکیب میکنید، مشتری ناخودآگاه به شدت تحت تاثیر قرار میگیرد و متقاعد می شود .
ارزش صدا

واضح سخن گفتن تاثیر تلقینی خیلی قدرتمندی دارد. افرادی که بلند حرف میزنند و جهت گفتن واژگان انتهایی هر عبارت تُن صدایشان را بالا میبرند، اثرگذاری نسبت به افرادی دارند که تن صدایشان پایین است.
وقتی با شفافیت اعتمادبهنفس سخن میگویید، ارزش محصول یا خدمتتان بیشتر می شود و از محصول فردی که آن را با ولوم آهسته معرفی می نماید ، ارزشمند تر بهنظر میرسد. طرز بیان نحوه سخن گفتن شما بایستی محکم و واضح باشد.
ارزش ظاهر

تاثیر ظاهر شما بر مشتری زیاد مهم است. ۹۵ درصد تاثیر اولیه شما بر مشتری مربوط به لباس هایتان است. آدم ها عمیقا دیداری هستند . متخصصین معتقد هستند که قضاوت اولیه در مورد شما در چهار ثانیه اول نخستین ملاقات صورت میگیرد.
زمان ملاقات با مشتری ظاهری جالب داشته باشید خوب بپوشید. لازم نیست خوشهیکل یا بسیار زیاد قشنگ باشید. فروشندگان با ظاهر معمولی از فروشندگان زیبا و جذاب موفق ترند، زیرا گروه دوم حواس مشتری را پرت میکنند.
جهت موفق یت لباس بپوشید

شما باید «برای خوب یت بپوشید.» باید بهترین ظاهر ممکن را داشته باشید. باید و ارایش مناسب جذابی داشته باشید. فرد خوب ی به نظر آیید که جهت مجموعه خوب ی کار می نماید محصول خوب ی را میفروشد. حتی افراد بد بیتوجه به تناسب اندام، رفیق دارند با افرادی معلت ه کنند که از این معین ات برخوردارند.
ی فروشنده جوانی بودم، بد میپوشیدم و ارزش تاثیر ظاهر بر مشتریان را نمیدانستم. روز فروشنده ابیشتر شدن مرا کناری کشید و پرسید مایلم چند نکته در مورد ظاهرم به من بگوید. خوشبختانه من اصلا مغرور نبودم. به او گفتم شادمان میشوم برای موفق یت بیشتر پیشنهاد اتی بدهد.
او کنارم نشست توضیح اتی در مورد لباس کاری مناسب داد. آموزش او را تا امروز به یاد دارم. از آن به بعد سعی کردم پیراهن و شلوار همموزیک بپوشم، کفشهایم را واکس بزنم مناسبتر زیبا تری بپوشم. بلافاصله فهمیدم مردم احترام زیادتری به من میگذارند، با دقت بیشتری به حرفهایم گوش میدهند بیشتر خرید میکنند. این نصایح چشـم انم را بر حقیقت باز کرد.
اثرگذاری اولیه

افراد در چهار ثانیه نخستین تاثیر را از شما میپذیرند و پس مجموعه تاثیراتی که از شما گرفتهاند را در مدت ۳۰ ثانیه جمعبندی میکنند. بعد از آن وارد وهله ای میشوند که روانشناسان آن را «تمایل به تایید» مینامند.
آنها دنبال دلایلی هستند تا تاثیر اولیهای که از شما گرفتهاند را توجیه کنند. چنانچه ظاهرتان در ۳۰ ثانیه اول اثری خوب ی بر مشتری نگذارد، مخالف جریان آب شنا میکنید می بایست برای جلب توجه احترام مشتری سخت تلاش بکنید .
این مساله وقت رابطه با افراد خوب برجستهتر است، زیرا از افراد دیگر منتقدتر هستند و شما را دقیقتر قضاوت میکنند.
محصولتان را به بهترین شکل معرفی بکنید

چهارمین عنصر تلقین، محصول است. محصولتان را به بهترین وجه معرفی بکنید . تمام مطالب فروش باید تمیز، مرتب و دیدنی باشد. مشتری فکر می نماید که کیفیت مطالب فروش نتیجه مستقیم کیفیت محصول است. باید آنها را درجه نشان دهید.

آژانسهای املاک بازاری فوقالعاده برای افرادی به شمار میآیند که در «چیدمان منزل» خبره هستند . کارشناس وارد خانهای می شود که برای فروش گذاشته شده و توصیه میدهد مبلمان یا چیدمان را عوض کنند، فرشها رویه کابینتها را عوض کنند خانه را مرتب کنند تا قشنگ تر و جذابتر به نظر آید. این تاثیر دیداری، اثر فوقالعادهای بر جذابیت خانه، قیمتی که خریدار میپردازد و سرعت فروش آن میگذارد.
بر طبق اصل قدرت تلقین، هرچیزی که مشتری میبیند، میشنود یا حس می نماید بر تصمیم خرید او یا نخریدن تاثیر میگذارد. تمام چیز با اهمیت است.



نوع مطلب :
برچسب ها :
لینک های مرتبط :
          
یکشنبه 11 بهمن 1394
جمعه 4 بهمن 1398 02:30 ق.ظ
cialis coupons
[url=https://getcialistabsfasty.com/]cialis
coupons[/url]
جمعه 4 بهمن 1398 01:58 ق.ظ
kratom and acid kratom tea for sale kratom maryland [url=http://kratomsaleusa.com/#]super indo kratom[/url]
where to buy kratom capsules kratom prices
جمعه 4 بهمن 1398 12:36 ق.ظ
kdwtqh <a href="http://sildena2020usa.com/">order viagra without prescription</a> order cialis online canada
<a href="UR"L>viagra canada pharmacy</a> cheap cialis canada
جمعه 4 بهمن 1398 12:03 ق.ظ
mgdhja <a href="http://sildena2020usa.com/">canadian pharmacy for viagra cialis</a> canadian pharmacies cialis
<a href="UR"L>canadian pharmacy viagra cialis</a> canadian rx prices
پنجشنبه 3 بهمن 1398 11:50 ب.ظ
<a href="http://canadianonlinepharmacyoffer.com/">best online pharmacies canada</a>
http://canadianonlinepharmacyoffer.com/
<a href=http://canadianonlinepharmacyoffer.com/>mexican pharmacies shipping to usa</a>
پنجشنبه 3 بهمن 1398 08:43 ب.ظ
vhzlbn <a href="http://sildena2020usa.com/">viagra for sale</a> viagra canada with prescription
<a href="UR"L>viagra without a prescription canada</a> costco drug prices
پنجشنبه 3 بهمن 1398 05:03 ب.ظ
gppkxh <a href="http://sildena2020usa.com/">viagra online canada</a> canada prescription
<a href="UR"L>buy viagra online</a> drug prices without insurance
پنجشنبه 3 بهمن 1398 12:10 ب.ظ
<a href="http://canadianonlinepharmacywest.com/">no 1 canadian pharcharmy online</a>
http://canadianonlinepharmacywest.com/
<a href=http://canadianonlinepharmacywest.com/>best 10 online pharmacies</a>
پنجشنبه 3 بهمن 1398 11:05 ق.ظ
canada pharmacy online viagra <a href=https://valetinowiki.racing/wiki/Health_And_Well_Being_Get_Started_With_A_Suitable_Diet_program>calis</a> rite aid pharmacies is there a generic cialis
<a href="http://www.durbantv.net/members/borderplain68/activity/2832/">purchase viagra canada</a> tadalafil canadian pharmacy
https://www.weddingbee.com/members/jeyechin177
buy cialis from canada online
پنجشنبه 3 بهمن 1398 10:17 ق.ظ
is cialis generic
[url=https://getcialistabsfasty.com/]is cialis generic[/url]
پنجشنبه 3 بهمن 1398 10:15 ق.ظ
cialis generic <a href=https://bdplannerco.com/eyedeity/members/femaledegree03/activity/59035/>ed meds online canada</a> day night drugs canadian online drugstore
<a href="http://bmouth.pl/ogloszenia/author/syruplyre02/">canadian drug online</a> medication information
http://imfl.sci.pfu.edu.ru/forum/index.php?action=profile;area=forumprofile;u=485083
drug store
پنجشنبه 3 بهمن 1398 08:58 ق.ظ
loans no credit check http://payloanrgo.com/ - auto loans for bad credit advance cash <a href="http://payloanrgo.com/#">advance cash online payday</a> loans payday
پنجشنبه 3 بهمن 1398 06:47 ق.ظ
cialis sale canada <a href=https://kittydesire1.picturepush.com/profile>northwestpharmacy.com</a> canada drug store buy medication without an rx
<a href="http://www.pkdealers.com/author/cyclehouse54/">rx</a> walmartpharmacy com
http://www.forum.sprzedaj-auto.eu/member.php?action=profile&uid=49136
canadian pharmacies generic drugs online
پنجشنبه 3 بهمن 1398 05:26 ق.ظ
cialis 5 mg
[url=https://getcialistabsfasty.com/]cialis 5 mg[/url]
پنجشنبه 3 بهمن 1398 03:03 ق.ظ
fyfuoy <a href="http://sildena2020usa.com/">canada drugs viagra</a> tadalafil canada
<a href="UR"L>cheap viagra canada pharmacy</a> canadian meds
پنجشنبه 3 بهمن 1398 02:59 ق.ظ
<a href="http://canadianonlinepharmacyquick.com/">online pharmacy canada</a>
http://canadianonlinepharmacyquick.com/
<a href=http://canadianonlinepharmacyquick.com/>best 10 online pharmacies</a>
پنجشنبه 3 بهمن 1398 02:05 ق.ظ
loan for bad credit http://loanpaydaythz.com/ - loan bad credit checkintocash <a href="http://loanpaydaythz.com/#">payday one</a> united cash loan
پنجشنبه 3 بهمن 1398 12:35 ق.ظ
buy kratom capsules overnight shipping kratom extract best brand of
kratom [url=http://kratomsaleusa.com/#]red vein kratom capsules[/url] kratom tea where to buy how
to buy kratom
چهارشنبه 2 بهمن 1398 11:39 ب.ظ
dallas payday loan http://paydayloanrgh.com/ - payday loan debt low rate payday loan <a href="http://paydayloanrgh.com/#">what is a payday loan</a> online payday loan no faxing
چهارشنبه 2 بهمن 1398 11:38 ب.ظ
beacon payday loan [url=http://paydayloanrgh.com/]hour payday loan[/url] payday loan without checking account <a href="http://paydayloanrgh.com/#">low interest payday loan</a> best payday loan online
چهارشنبه 2 بهمن 1398 11:31 ب.ظ
prices of cialis
[url=https://getcialistabsfasty.com/]prices of cialis[/url]
چهارشنبه 2 بهمن 1398 05:05 ب.ظ
tcpnwe <a href="http://sildena2020usa.com/">canadian sildenafil</a> canadian rx
<a href="UR"L>buying viagra canada</a> viagra canada pharmacy
چهارشنبه 2 بهمن 1398 03:16 ب.ظ
<a href="http://canadianonlinepharmacyoffer.com/">mail order prescriptions from canada</a>
http://canadianonlinepharmacyoffer.com/
<a href=http://canadianonlinepharmacyoffer.com/>top 10 mail order pharmacies</a>
چهارشنبه 2 بهمن 1398 02:16 ب.ظ
cheap cialis
[url=https://getcialistabsfasty.com/]cheap cialis[/url]
چهارشنبه 2 بهمن 1398 01:42 ب.ظ
asnpuj <a href="http://sildena2020usa.com/">generic viagra canada pharmacy</a> erectile dysfunction
<a href="UR"L>india pharmacy viagra</a> canadian ed pills
چهارشنبه 2 بهمن 1398 01:20 ب.ظ
loan for bad credit http://cashonlinesbj.com/ - pay day loan lenders payday lending <a href="http://cashonlinesbj.com/#">faxless loans</a> payday one
چهارشنبه 2 بهمن 1398 12:20 ب.ظ
cialis coupon cvs
[url=https://getcialistabsfasty.com/]cialis coupon cvs[/url]
چهارشنبه 2 بهمن 1398 09:18 ق.ظ
generic cialis india pharmacy <a href=https://phphosting.osvin.net/loveandloss/membership-account/members/cartchin5/activity/19723/>canadian drug stores</a> drugs com indian pharma online
<a href="http://myhomeeconomics.net/members/cyclecousin24/activity/12429/">cialis daily</a> online cialis
https://diigo.com/0garqi
side effects of cialis
چهارشنبه 2 بهمن 1398 07:09 ق.ظ
ukihjp <a href="http://sildena2020usa.com/">cheap viagra canada</a> best canadian pharmacy cialis
<a href="UR"L>viagra online canadian</a> what is the price of cialis in canada
چهارشنبه 2 بهمن 1398 05:09 ق.ظ
<a href="http://canadianhealthypharmacyrx.com/">canadian pharmacy online</a>
http://canadianhealthypharmacyrx.com/
<a href=http://canadianhealthypharmacyrx.com/>us pharmacy no prior prescription</a>
 
لبخندناراحتچشمک
نیشخندبغلسوال
قلبخجالتزبان
ماچتعجبعصبانی
عینکشیطانگریه
خندهقهقههخداحافظ
سبزقهرهورا
دستگلتفکر


نمایش نظرات 1 تا 30



آمار وبلاگ
  • کل بازدید :
  • بازدید امروز :
  • بازدید دیروز :
  • بازدید این ماه :
  • بازدید ماه قبل :
  • تعداد نویسندگان :
  • تعداد کل پست ها :
  • آخرین بازدید :
  • آخرین بروز رسانی :
امکانات جانبی
ساخت وبلاگ در میهن بلاگ

شبکه اجتماعی فارسی کلوب | اخبار کامپیوتر، فناوری اطلاعات و سلامتی مجله علم و فن | ساخت وبلاگ صوتی صدالاگ | سوال و جواب و پاسخ | رسانه فروردین، تبلیغات اینترنتی، رپرتاژ، بنر، سئو